Відділ B2B-продажів для виробника за 21 день
Виробнику промислового обладнання потрібно було не закрити одну вакансію, а повністю перебудувати відділ B2B-продажів і найняти п’ятьох менеджерів із технічним розумінням продукту.
Як ми вирішили завдання клієнта
Вихідна ситуація, особливості ринку, підхід до пошуку й оцінювання кандидатів та результат найму.
Бізнес-завдання
Сформувати з нуля команду з 5 менеджерів, здатних продавати промислове обладнання бізнес-клієнтам і розуміти технічний контекст продукту.
Що ускладнювало пошук
Для цієї команди було недостатньо загального досвіду продажів. Потрібні були люди, які можуть вести B2B-клієнта, розбиратися в технічному продукті та швидко працювати як єдиний відділ.
Як шукали
Склали карту потрібних навичок для всієї команди, визначили спільні й відмінні вимоги до менеджерів та зосередили пошук на кандидатах із технічним досвідом або продажами складного продукту.
Як оцінювали кандидатів
Порівнювали досвід B2B-продажів, розуміння технічного продукту, роботу з довгим циклом угоди та здатність діяти в новій команді без усталених правил.
Короткий список
За 21 день підібрали й погодили 5 менеджерів, які разом закрили потребу нового відділу продажів.
Результат після виходу
Усі п’ять менеджерів пройшли випробувальний термін. Уже в перший місяць нова команда збільшила обсяг продажів на 30%.
Інші пошуки керівників
За 21 день укомплектували відділ із 5 менеджерів; продажі зросли на 30%
За 52 робочі дні знайшли фахівця, який поєднав продукт, продажі й маркетинг
Закрили вакансію за 8 днів і сформували кадровий резерв
За 32 дні знайшли локального керівника; через 8 місяців він розвиває команду
