Хто звернувся

До нас звернулася IT-компанія з продуктом у форматі стартапу.

Компанії потрібна була людина не на одну вузьку функцію, а спеціаліст, який зможе поєднати продукт, продажі, маркетинг і комунікацію з клієнтами.

Яка була задача

Потрібно було знайти Product Owner / Marketing & Growth Manager для роботи з ринками США та Канади.

Кандидат мав допомагати будувати продажі, спілкуватися з потенційними клієнтами, розуміти їхні потреби, передавати задачі команді розробки та брати участь у розвитку продукту.

Чому було складно закрити самостійно

Це була гібридна роль, і таких кандидатів на ринку небагато.

Потрібна була людина, яка:

  • розуміє IT-продукти;
  • має досвід у продажах або роботі з клієнтами;
  • розуміє маркетинг;
  • добре говорить англійською;
  • готова працювати з ринком США;
  • може працювати у вечірньому графіку;
  • не чекає готової системи, а готова її створювати.

Тут не підходив простий пошук за назвою посади. Потрібно було уважно дивитися на реальний досвід і мислення кандидата.

Що ми зробили

Ми детально розібрали, що саме потрібно бізнесу на цьому етапі.

Після цього визначили, які навички є критичними з першого дня, а які можна посилити вже в роботі.

Основний пошук вели через Djinni, тому що саме там був найбільш релевантний пул кандидатів для такої IT-ролі.

У процесі ми відібрали 10 релевантних кандидатів і провели 6 інтерв’ю.

Оцінювали не тільки досвід, а й те, як кандидат мислить, як бачить розвиток продукту, чи розуміє клієнтів і чи зможе працювати в стартап-середовищі.

Після першої зустрічі із замовником стало зрозуміло, що кандидат дуже точно потрапляє в запит. Далі була фінальна зустріч, тестове завдання і offer.

Термін закриття

Від старту пошуку до виходу кандидата — 52 робочі дні.

Гарантійний термін

Кандидат відповідав ключовим очікуванням компанії та закрив одразу кілька важливих напрямів: комунікацію з клієнтами, розвиток продукту, участь у продажах, маркетингову логіку та взаємодію з командою розробки.

Результат

Компанія отримала спеціаліста, який мислить ширше за одну посаду і може допомагати бізнесу розвивати продукт на міжнародному ринку.