Хто звернувся
До нас звернулася українська виробнича компанія, яка хотіла вийти зі своїм продуктом на європейські ринки.
Яка була задача
Потрібно було знайти торгових представників у трьох країнах: Іспанії, Італії та Чехії.
Ці люди мали представляти компанію на локальному ринку, знаходити клієнтів і допомагати розвивати продажі.
Чому було складно закрити самостійно
У клієнта не було досвіду пошуку кандидатів у цих країнах.
Складність була в тому, що кожен ринок працював по-своєму:
- різні мови;
- різні канали пошуку;
- різна поведінка кандидатів;
- не всі кандидати з відкритих джерел були релевантними;
- стандартний підхід не працював однаково для всіх країн.
Що ми зробили
Спочатку ми визначили, які саме кандидати потрібні для кожного ринку.
Потім запустили пошук через job-платформи та прямі звернення. Коли побачили, що перші канали не дають достатньо якісних кандидатів, швидко змінили стратегію.
Ми підключили Facebook-групи, локальні спільноти, рекомендації та інші альтернативні канали.
Для кожної країни ми підбирали окремий підхід, тому що Іспанія, Італія та Чехія мали різну специфіку пошуку.
Термін закриття
- Іспанія — 14 днів
- Італія — 14 днів
- Чехія — 1,5 місяця
Гарантійний термін
Кандидат в Іспанії працює вже 10 місяців. Кандидат в Італії успішно пройшов випробувальний термін. Кандидат у Чехії перебуває на етапі адаптації.
Результат
Компанія отримала торгових представників у трьох країнах і змогла рухатися далі з розвитком продажів у Європі.
