Торгові представники в Іспанії, Італії та Чехії
Український виробник виходив на європейські ринки й потребував місцевих торгових представників, які знають свою країну, мову та спосіб ведення продажів.
Як ми вирішили завдання клієнта
Вихідна ситуація, особливості ринку, підхід до пошуку й оцінювання кандидатів та результат найму.
Бізнес-завдання
Знайти торгових представників в Іспанії, Італії та Чехії, які зможуть представляти виробника на місцевому ринку, залучати клієнтів і розвивати продажі.
Що ускладнювало пошук
Кожна країна мала свої канали пошуку, мову й поведінку кандидатів. Відкриті сайти вакансій не давали однаково якісний результат, а клієнт раніше не наймав людей на цих ринках.
Як шукали
Для кожної країни сформували окремий профіль і набір каналів. Крім сайтів вакансій і прямих звернень, використали місцеві Facebook-спільноти, професійні групи, рекомендації та контакти на ринку. Стратегію змінювали залежно від реакції кандидатів у кожній країні.
Як оцінювали кандидатів
Перевіряли досвід локальних продажів, знання ринку й мови, здатність самостійно знаходити клієнтів та мотивацію представляти іноземного виробника у своїй країні.
Короткий список
Клієнт отримував кандидатів окремо для кожної країни. Строки найму відрізнялися: 14 днів в Іспанії, 14 днів в Італії та 1,5 місяця в Чехії.
Результат після виходу
Компанія отримала торгових представників у трьох країнах. На момент публікації представник в Іспанії працював 10 місяців, представник в Італії пройшов випробувальний термін, а представник у Чехії проходив адаптацію.
Інші пошуки керівників
За 10 днів представили фіналістів; обраний CTO запустив продукт і відкрив офіс у Польщі
За 21 день укомплектували відділ із 5 менеджерів; продажі зросли на 30%
Закрили вакансію за 8 днів і сформували кадровий резерв
За 2 тижні погодили кандидатку та організували її переїзд до Кишинева
